Programme ISUGA : un Bachelor Responsable de Développement Commercial – spécialisation International

Objectifs de formation

Le Bachelor Responsable de Développement Commercial – spécialisation International forme des professionnels capables de développer une activité commerciale à l’international.

Les étudiants développent des compétences en stratégies marketing et commerciales adaptées aux marchés étrangers, en particulier asiatiques, en négociation, en management d’équipe commerciale pour accompagner la croissance des entreprises à l’international ainsi qu’en analyse de marché dans un contexte multiculturel. La formation met également l’accent sur la maîtrise des langues étrangères (anglais, chinois, coréen et japonais) et des techniques de commerce international.

Objectifs pédagogiques

  • Elaborer le plan opérationnel de développement omnicanal à l’international
  • Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale à l’international
  • Construire et négocier une offre commerciale à l’international
  • Manager l’activité commerciale à l’international en mode projet

 

Public

Tout public.

 

Validation du diplôme

Cette formation valide un diplôme Bac+3 reconnu par l’État de « Responsable de Développement Commercial – spécialisation International», titre certifié de niveau 6 enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP 36395) par arrêté du 25/04/2022.

Vous êtes intéressé.e par cette formation ?

Myriam GORIN
Myriam GORIN
02 98 10 16 15
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Programme ISUGA : un Bachelor Responsable de Développement Commercial – spécialisation International

Objectifs de formation

Le Bachelor Responsable de Développement Commercial – spécialisation International forme des professionnels capables de développer une activité commerciale à l’international.

Les étudiants développent des compétences en stratégies marketing et commerciales adaptées aux marchés étrangers, en particulier asiatiques, en négociation, en management d’équipe commerciale pour accompagner la croissance des entreprises à l’international ainsi qu’en analyse de marché dans un contexte multiculturel. La formation met également l’accent sur la maîtrise des langues étrangères (anglais, chinois, coréen et japonais) et des techniques de commerce international.

Objectifs pédagogiques

  • Elaborer le plan opérationnel de développement omnicanal à l’international
  • Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale à l’international
  • Construire et négocier une offre commerciale à l’international
  • Manager l’activité commerciale à l’international en mode projet

 

Public

Tout public.

 

Validation du diplôme

Cette formation valide un diplôme Bac+3 reconnu par l’État de « Responsable de Développement Commercial – spécialisation International», titre certifié de niveau 6 enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP 36395) par arrêté du 25/04/2022.

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Programme

Le programme alterne les périodes de cours à l’EMBA Business School, les séjours en universités partenaires en Asie et les stages en entreprises en France ou à l’étranger.

Bloc 1 – Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal à l’international

  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profils et comportements de ses clients
  • Définir des actions marketing et commerciales novatrices
  • Organiser et assurer le suivi logistique et douanier des opérations à l’international
  • Gérer les modalités financières des opérations à l’international
  • Élaborer le plan d’action commercial omnicanal
  • Présenter un plan d’action commerciale et argumentée

Bloc 2 – Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale à l’international

  • Identifier les marchés et les cibles à prospecter
  • Construire le plan de prospection omnicanale
  • Préparer les actions de prospection
  • Conduire les entretiens de prospection
  • Analyser les résultats de prospection

Bloc 3 – Construire et négocier une offre commerciale à l’international

  • Diagnostiquer les besoins du client
  • Construire et chiffrer une offre adaptée
  • Maîtriser les techniques administratives et documentaires de l’import-export
  • Argumenter son offre commerciale en langue étrangère
  • Élaborer une stratégie de négociation en langue étrangère
  • Conduire une négociation commerciale en langue étrangère
  • Contractualiser la vente
  • Analyser et appliquer les modalités du contrat à l’international
  • Évaluer le processus de négociation

Bloc 4 – Manager l’activité commerciale à l’international en mode projet

  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet
  • Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
  • Évaluer la performance des actions commerciales

SÉJOURS UNIVERSITAIRES EN ASIE

Les étudiants doivent effectuer un séjour universitaire en Asie, dans le pays dont ils apprennent la langue (Chine, Taïwan, Japon ou Corée),  en première et deuxième années. Ce séjour est obligatoire et fait partie intégrante du programme pédagogique.

Cette immersion totale leur permet de développer leurs compétences linguistiques, culturelles et interculturelles, de renforcer leur adaptabilité et leur autonomie mais aussi de commencer à construire un réseau professionnel.

En contrepartie, l’EMBA Business School accueille des étudiants provenant de ces universités partenaires, permettant de s’enrichir mutuellement dans un environnement multiculturel.

STAGE EN ENTREPRISE

Pour leur dernière année de Bachelor, les étudiants doivent effectuer un stage en France ou à l’étranger pour une durée de deux mois minimum. Ce stage leur permet de mettre en pratique les savoirs acquis pendant leur formation et de construire leur projet professionnel. C’est un complément de la formation technique et pratique dispensée et la compréhension de la vie d’une entreprise, de ses relations avec l’extérieur, de son fonctionnement à l’international et de son organisation interne. Les stages font l’objet d’un rapport d’activité écrit ainsi que d’une soutenance orale notés.

MODALITÉS D’ÉVALUATION

Le diplôme peut être obtenu en formation continue (par blocs séparés), et initiale (dans son intégralité). Le référentiel intègre aussi une dimension professionnelle évaluée systématiquement à travers une note attribuée par le professionnel et la notation d’un rapport d’activité et d’une soutenance. Validation partielle possible de certaines épreuves. Certificateur : CCI France

PÉDAGOGIE PROFESSIONNALISANTE

Un corps enseignant composé d’experts et de professionnels du monde de l’entreprise, interventions de chefs d’entreprises, Masterclasses, travail en mode projet, apports théoriques complétés par des exercices, mises en situations, études de cas …

Métiers

Débouchés en début de carrière :

  • Attaché commercial export
  • Technico-commercial export

À terme, le diplômé est amené à occuper des postes de :

 

  • Chargé d’affaires
  • Chef de produit international
  • Responsable commercial export
  • Responsable grands comptes
  • Responsable marketing international
  • Responsable zone export

Partenaires

LES UNIVERSITÉS

Depuis sa création, l’école a développé de multiples partenariats avec des universités asiatiques. Ces rapprochements académiques démontrent une véritable reconnaissance internationale de la formation.
Ceux-ci permettent :

  • De bénéficier d’intervenants internationaux et spécialistes de l’Europe et l’Asie,
  • D’accueillir des professeurs asiatiques enseignant la langue et la culture de la Chine, de la Corée et du Japon,
  • D’organiser des échanges universitaires
  • De former des étudiants internationaux.

Depuis 2009, l’EMBA Business School a délocalisé son Bachelor à Douala, au sein de l’Institut Universitaire de la Côte. Les étudiants camerounais peuvent ainsi rejoindre l’EMBA Business School pour la 4ème et la 5ème année du programme ISUGA.

 

LES ENTREPRISES

Le monde de l’entreprise est en lien étroit avec la formation ISUGA, et ce, tout au long du cursus. En effet, le partenariat peut revêtir plusieurs formes :

  • Enseignement,
  • Formation continue,
  • Expertise et Conseil,
  • Conférences,
  • Stages,
  • Missions entreprises.

Entreprises : Armor Lux, AM2C, Beaumanoir, Crédit Agricole, Cuisines Plus, Filet Bleu, Makurazaki, Olmix, PDM Industries, Polaris, Richemont, Royer, SDV, Vivarte, Dior, Balenciaga, L’Oréal, Yves Saint Laurent, Les Georgettes, Eureden …

 

LES INSTITUTIONNELS

Les institutions locales, départementales ou régionales ont accompagné l’EMBA Business School, depuis sa création, dans ses projets, son développement et sa volonté de répondre aux attentes du marché professionnel international.
Ces partenariats permettent à l’École d’être plus performante et d’assurer aux étudiants de meilleurs conditions de travail, l’accès à des bourses, à des informations sur le commerce international.

Admission

Le recrutement se fait sur dossier de candidature et concours d’entrée comprenant les épreuves suivantes qui se déroulent sur le campus de l’EMBA Business School ou en visioconférence pour les candidats résidant à l’étranger.

  • Épreuves d’anglais (oral et écrit)
  • Épreuve écrite de culture générale sur l’Asie
  • Entretien de motivation

Le dossier de candidature doit être retourné accompagné des pièces demandées au moins 2 semaines avant la date du concours choisi. Plusieurs sessions sont organisées de février à mai.

 

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Infos pratiques

Les frais de scolarité – Rentrée 2025

L’école certifie un montant ferme et non révisable des frais de scolarité pour toute inscription avec engagement sur la durée du diplôme visé au sein du programme ISUGA*.

  • 1re année 4590 euros
  • 2e année 4590 euros
  • 3e année 6590 euros

Les frais de scolarité des universités ou écoles partenaires sont inclus dans les droits d’inscription versés à l’EMBA Business School.** Les frais de transport et de vie sont à la charge de l’étudiant.

Les bourses

L’EMBA Business School n’est pas habilitée à allouer des bourses aux étudiants boursiers.

Le logement

L’OPAC de Quimper-Cornouaille, dispose de 3 résidences étudiantes à Quimper, dont une sur le campus principal de l’EMBA Business School. La location de ces studios est gérée par cet organisme; les étudiants bénéficient de l’allocation logement (APL) de la caisse d’allocations familiales. Pour tout renseignement : www.opac-cornouaille.fr

La restauration

Les étudiants de l’EMBA Business School peuvent déjeuner au restaurant universitaire de l’UBO – Université de Bretagne Occidentale, situé en face de l’école. Le restaurant n’est pas ouvert le soir.

 

 

* Pour les admissions parallèles, les conditions tarifaires précises en cas de redoublement et pour plus de détails, se référer aux Conditions Générales de Vente (CGV) consultables sur notre site www.emba-bs.com
** Des programmes adaptés, susceptibles d’engendrer un coût supplémentaire, peuvent être proposés aux étudiants par certaines universités partenaires et leurs centres d’étude des langues. Le cas échéant, ceux-ci seront communiqués aux étudiants avant leur confirmation de placement.

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